開發商雙向“挑客”嚴控回款 “上海后花園”花橋樓市調查

原標題：開發商雙向“挑客”嚴控回款 “上海后花園”花橋樓市調查

　　“現在買房可送價值8萬元的軟裝，5月31日這個活動就沒有了，超一天都不行?！比涨?，在位于昆山市花橋鎮集善路金捷路路口的象嶼都城(備案名：都城怡園)售樓處，銷售人員王倩(化名)向記者表示。

　　類似象嶼都城提供購房優惠的項目不在少數。連日來，《中國經營報》記者實地走訪了象嶼都城、蘇河公園(備案名：德馨嘉苑)、濱江?；▓@、萬科魅力花園等多個項目，深入了解當前花橋樓市的現狀。

　　記者了解到，當前在售部分項目特價房的優惠力度達到了17萬元。此外，不少開發商還通過贈送面積、人才包裝等手段進行“攬客”。而對于部分優質樓盤，開發商還有選擇地進行“挑客”。

　　對于樓市發展中的相關問題，5月28日，《中國經營報》記者致電致函象嶼地產相關負責人進行采訪，截至發稿，未獲得回復。建滔地產銷售部相關負責人以回答不了掛斷了記者的電話，隨后亦未接受記者采訪。

　　花式促銷“挑客”

　　見到記者時，昆山花橋的房產中介美芽(化名)正在跟客戶預約下午兩點的看房。她告訴記者，從今年3月份開始，花橋的售樓處就已經陸續開放了。

　　地處蘇滬交界處的花橋鎮素來有“上海后花園”之稱。根據第六次人口普查數據，花橋鎮總人口合計16888人。2017年，花橋經濟開發區實現地區生產總值265億元，公共財政預算收入38億元，人均可支配收入41460元，在全國百強鎮中排名第14位。

　　2020年5月26日，記者在象嶼都城售樓處看到，雖然是工作日，現場仍然有五六組看房的客戶。根據工作人員介紹，公司自5月1日開始推出了“買房送8萬元軟裝”的優惠活動，活動截止期限為5月31日。

　　記者獲取的《象嶼都城“拎包入住”軟裝產品確認單》顯示，象嶼地產此次贈送的產品包括三人沙發、電視柜、茶幾、餐桌餐椅、實木床、床頭柜、窗簾及各種燈具。以三人沙發為例，確認單顯示，其材質為美國橡木框架+德國彈簧+高回彈海綿+棉麻面料。而主臥贈送的1.8米純實木床的材質則為北美進口FAS橡木實木+松木床板。

　　推出優惠活動“攬客”的不只象嶼都城項目。

　　在位于花橋國際商務區綠地大道211號的蘇河公園項目，據銷售人員介紹，部分樓棟有總價10萬元的優惠。而據濱江?；▓@項目工作人員介紹，公司在“五一”期間也曾推出特價房活動?！拔覀円还餐瞥隽?批特價房，第一批推了30套，‘五一’3天就賣完了?！?/p>

　　另據上述工作人員介紹，公司在5月推出特價房活動是為了迎合周邊樓盤的促銷趨勢，公司目前在13號樓推出的部分特價房的優惠力度達到了17萬元。

　　“現在大部分開發商還是受疫情影響，其整個現金流的周轉情況不是特別好，所以采取降價的手段，這是明顯的以價換量，讓大多數人盡快下單?！眱|翰智庫首席研究員張化東表示。

　　“房企都在銷售抓回款這一塊，你不拿點真金白銀，給一些真真正正的實惠，人家不會來買賬的?！鄙虾Ｖ性禺a市場分析師盧文曦直言。

　　事實上，為了盡快回籠資金，開發商們也通過雙向選擇進行“挑客”。比如，蘇河公園比較優質的項目需滿足本科及以上學歷和7天內付款兩個條件。部分樓盤無學歷要求但是必須7天內付款。